助力高考 德佑十城超300家门店变身“高考休息站”
中新网6月6日电 高考在即，链家全国8000余家门店都将变身“高考休息站”。除了人们熟悉的绿色门头，今年的“高考休息站”又增添了一抹亮丽的红色——德佑在全国十座城市的300多家门店也加入了“高考休息站”的服务当中。
这些“高考休息站”将免费为考生和家长提供休息区、饮水、应急充电、文具借用以及复印打印等一系列服务。
“在加入德佑之前，每年看到链家门店为考生和家长提供这种贴心的服务，感觉很好。其实我们也想做，但由于缺乏品牌的支持而且门店数量也有限形成不了大的影响，所以总是心有余而力不足。”大连德佑的一加盟店东感慨道，“但今年不一样了，德佑目前在大连已经有了一定的知名度同时门店也初具规模。总部在提出这个活动倡议的时候，我们店东都很支持。”
目前，包括大连、天津、青岛、济南、南京、苏州、杭州、武汉、重庆和成都在内的十座德佑已进驻的城市，超过300家已开业的门店全部变身“高考休息站”，为考生和家长提供多项便民服务。
“我们没有做强制要求，最初的想法就是自愿参加，没想到店东们的热情如此之高，所有已开业的门店都参与进来了。重庆的一位店东还特意去买了些苏打水。”德佑首席文化官徐东华表示，“今年是德佑进驻全国十座城市的第一个年头，实际上还不到半年。在公益方面还有很多需要去探索的地方，但我们相信公益无先后，‘高考休息站’是我们迈出的第一步，后续我们会在公益方面做更多的尝试。”
“德佑做加盟，说到底其实就是价值观的生意。只有店东和我们的价值观趋同，才有合作的基础。”德佑COO祁世钊评价道。
德佑自今年1月底起航至今，签约门店已突破600家，跨品牌成交占比近70%。“这些数据远超我的预期，一方面是德佑平台在商机流量和ACN合作网络等赋能上有很大的优势，另外一方面是加入德佑的店东们更加热爱这个行业，更想把生意做好做长久，愿意遵守平台的规则、愿意进行品牌间和跨品牌的合作，其实后者更加重要。”祁世钊表示。
相较于链家的直营，德佑的模式更多是服务于店东，除了品质和服务上的一些硬性的规则外，在公益方面并没有统一的强制要求。但此次“高考休息站”能在各个城市产生一呼百应的效果，也正是“价值观趋同”的表现。
南京德佑店东王其华说：“链家是社区的一份子，我们德佑也是。我在这个社区已经超过十年了，看着小区里的孩子们从小学到初中再到高中。我也是过来人，深知高考对他们有多重要，生意哪天做都可以，但孩子们的高考必须得支持！”
促进行业互联互通 德佑进入十城市开展特许经营
2018年1月30日，链家集团宣布启用旗下知名房产经纪品牌“德佑”开展特许经营业务，先期进入成都、重庆、大连、杭州、济南、南京、青岛、苏州、天津、武汉等10个城市，依托链家集团的大数据、线上流量和管理系统等优势平台资源开展品牌运营，并结合直营式的管理体系，全方位助力中小经纪公司的事业发展，为消费者提供有品质的服务。
链家集团CEO彭永东（右一）向德佑事业部总经理祁世钊（左一）授旗，宣布德佑启航。
德佑创立于2002年，致力于为消费者提供专业、优质、高效的服务。2004年开始，德佑推行门店合伙人、投资人制度，得到业界广泛认可，逐渐成为上海中高端市场的领导品牌。2015年，德佑与链家合并，共同打造房地产经纪行业的万亿级平台。
链家集团CEO彭永东表示：“这是我们迈出跨品牌、跨公司主体合作的重要一步，未来几年，德佑将在若干头部城市实现与链家品牌的联网运营，共享过去十多年我们所积累的能力、经验和资源。我们将以全面开放的姿态促进整个行业的互联互通，让更多的伙伴成为事业共同体和价值观共同体，从而实现行业的整体优化升级，让用户获得更好的体验。”
对于加盟的中小经纪公司来说，不仅可以获得德佑强大的品牌背书，共享品牌传播带来的客户认知和信任，还将获得全面的平台级支持。
第一，共享链家网这个日活跃用户量300万的大流量平台，获得精准、高用户粘度的流量入口，为加盟商提供高转化率的商机流量。
第二，实现与链家的联网运营，通过加入ACN经纪人合作网络，与链家的开放房源进行流通联卖，实现人、房、客的合作，帮助经纪人提升作业效率，避免恶意竞争。
第三，获得品质管理的输出，基于物件（真房源）、人（经纪人能力素质）、服务的标准，建立品质管理的正循环。
第四，获得管理方法论，德佑核心管理团队的行业平均从业时间在十年以上，具有丰富的运营管理理论和实战经验，加盟商可以在经营分析、通关演练、项目管理、数据分析、线上线下交互管理等管理方法论上得到赋能。
第五，获得强大职能体系的支持，通过COE业务专家、SSC共享中心和BP业务伙伴，在运营、战略、营销、人力、培训、采购、财务、法务和税务等方面得到所需支持。
第六，获得交易支持，不断提高签后流程线上化率，实现交易流程可视化，还可通过理房通等金融合作伙伴，为加盟商提供资金监管等交易服务，以及直接获得11家银行的战略合作支持。
第七，扩大现有的经营范围，除了二手房交易和普通租赁外，还可参与新房、旅居房产、海外房产、家装，以及自如租赁等业务，获得更多的收入来源。
第八，获得强大的应用工具支持，德佑将提供以Alliance为中心的店面运营管理操作系统，以及楼盘字典等丰富的、场景化的作业支持工具。
德佑事业部总经理祁世钊表示：“德佑是有品质的加盟，我们将依托链家集团丰富的平台资源，并利用十六年直营业务所积累的经验，去建立中国最高效的中小中介合作联盟，并聚集那些深耕社区，既有丰富经验，又有良好价值观的社区专家们，共同把德佑打造成中国最大的社区专家创业平台。”
中国房地产市场经历了二十年的高速发展，正逐步全面进入存量房时代。房地产领域也正在进行消费的线上移民，用户找房、选房甚至交易，愈加依赖“线上化”。与此同时，消费者对于房产服务品质的需求也在不断升级。在内力和外力的推动下，房地产经纪行业的从业人员也在加速进入职业化发展，平均学历水平、从业时长和服务水平都在不断提高。
祁世钊表示：“通过拥有大流量和优质内容的线上平台连接客户，通过职业经纪人在线下为客户提供高品质服务，成为行业升级的必然趋势，也为从业者建立了新门槛。德佑希望成为中国最具品质的房产经纪服务品牌，成为万千店东的成长加速器，成为行业升级的推动力量。”
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